三娃点点头,猛地抬头,“等会,关姐什么事。”眯起眼睛,“你别?告诉我,你还准备去找姐借钱。” “本?来?是?有这?个?打算。”大娃道,“谁知道你这?小子?富得油,钱一下就够了,等我先去进?货,要是?还缺,就去找她借点凑凑手。” 三娃哀嚎一声,道,“别?说我没提醒过你,你又没摆过摊,小心亏了。” 大娃不甚在?意地摆摆手,“亏了就亏了,再挣不就行了。” 既然打算做这?个?生意,他早就做好了亏钱的打算,不可能一帆风顺,只赚不亏的,这?样的事,发发梦就行了,摆现实里不靠谱。 再说了,反正借的是?二妞三娃的钱,亲兄弟姐妹,一时半会的也不会让他还。 想到这?,大娃拍拍三娃的肩膀,“三娃,好好努力,多拿些金牌回家,多挣点钱。” 三娃从鼻子?里哼出一声,“好给你拿去做生意是?不是?。” 大娃嘿嘿一笑,“说不定挣了呢。” 这?谁也说不准。 告别?了三娃,大娃和大虎又去给二妞送了衣服,还给芳芳送了一条方巾,再去邮局把给沈烈和宁棠买的东西寄回去,兄弟两就开始准备进?货了。 第90章 吆喝 进货也是一门学问, 甚至可以说是做服装倒卖生?意中最重要的一节,要是进了不好卖的货,那全得砸手里。 大娃思来?想?去, 还是没拿定主意要进什么货,于是他就?拉着大虎,整个国庆假期,都泡在了七浦路服装批发市场, 就?干一件事,那就?是看什么衣服卖得最火,最多?人买。 兄弟两个每天早上五点起,六点钟到?七浦路批发市场门口会面?,吃两个鹅包子垫垫肚子, 七点钟一到?,就?陆陆续续来?客人了。 大娃和大虎分?成两路, 跟在人家?身后,一人手里拿着一个本子一支笔,把人家?买了什么衣服给记下来?,比如丹宁外套,有一个客人买,就?在‘丹宁外套’这四?个字下边画一道横,凑正字。 从七点钟记到?十二点, 半页纸快记了。 中午一到?,客人也渐渐少了, 兄弟两个就?去七浦路批发市场门口的粉汤摊, 一人吃上一碗粉汤, 碗一收,趴在桌子上小憩一会。 约莫两点钟, 又陆陆续续来?客人了,兄弟两个对视一眼,抄起本子跟笔,又开始做起了记录。 一连泡了几天七浦路服装批发市场,兄弟两个都黑了一圈。 国庆假期结束当晚,大娃就?拉着大虎整理他们记下来?的东西。 大娃脑子灵,做记录也使了窍。 记录的时候,把本子摊开,左边一页记男客人,右边一页记女客人,还分?岁数,十八到?三十是一个年龄档,三十到?五十是一个年龄档,六十往上,又是一个年龄档。 太?小的就?不记了,小孩子一般是由长辈带来?挑衣服的,换句话说,就?是买什么他们没有发言权。 这些童装,都得归到?大人那一档。 大娃跟大虎两个头挨着头,研究了一晚上没睡,隔天早上才回各自的学校补眠。 这番辛苦是值得的,大娃终于拿定了主意,准备进年轻女装和童装。 经他研究,十八到?三十的女,是七浦路服装批发市场女客人的消费主体,这个年龄段的女多?半俏,也都工作了,手头宽松,一到?市场都是两三件两三件的买。 大娃和大虎跟着做统计的客人,有一半都是这些大姑娘,小媳妇。 也幸亏他两都长得俊,看着像好人,手上还拿着本子跟笔,不然跟在人家?身后,人家?还以为是耍.氓的。 如今卖的最畅销,最火的女装就?是丹宁外套,也叫牛仔外套,电视上的女明星,尤其是香江的,多?是里面?穿条白t恤,外面?套个丹宁外套再加一条丹宁,再戴个ha蟆镜,往老爷车上一靠,那叫一个拉风。 年轻人纷纷有样学样,不论是谁,只要手里头有点闲钱的,必要买上一条丹宁外套穿穿,赶赶时尚,赶赶。 大娃手里拿着从三娃那里借的两千块钱,还有他跟大虎除掉饭钱的全部身家?,三百块钱,一共是两千三百块钱。 其中一千块钱拿来?进各种各样的丹宁产品,丹宁外套,丹宁,五百块钱进一些时髦的单品,比如蕾丝边一字肩上衣,红黑格子半身裙,假领子衬衫,叠穿衣等。 大娃从小就?开始看书,听收音机,大一点家?里又了电视,那见闻比一些比他稍大年纪的人还要广,挑的衣服自然大方不失格调,还很新,毕竟国外电影电视剧没少看。 剩下八百块钱,大娃全都进了童装,绣花连衣裙,喇叭,蝙蝠衫,呢子大衣,小西装,青果颔上衣,棋子格,应有尽有。 进丹宁外套和时髦单品,大虎没话说,还觉着大娃眼光好,进得的好,但?这一堆小孩衣裳……他皱了皱眉头,拿起一件棋子格,“这能卖得出去吗?” “能。”大娃笃定道,“我妈忽悠我跟二妞三娃的时候,说过一句话,叫什么再苦不能苦后代,你有没有发现,去七浦路服装批发市场买衣服的大人,尤其是老人,除了给自己买衣服外,还不忘给自家?的小孙子小孙女,捎带一件童装。” 甚至有些老人不舍得买自个的衣服,却舍得买好几件家?里小孩穿的衣裳。 家?里条件一好,大多?数的人都会选择先改善家?里小孩的生?活,比如给多?点零花买零嘴,两件衣服呀什么的。 零零总总加起来?,这些童装卖得可不少。 只不过大多?数的倒爷都没发现这个商机,也没人会像大娃一样留心。 大虎听完大娃的话,一怔,立马拿起他两记的小本子细细观看,看完,长出一口气,“还是你脑子灵,得亏你想?出这么个‘记录’的法?子,我们才能发现,原来?童装卖的一点都不比那些衣服差。” 这买来?的所有衣服,足足能装七八个大麻袋,得亏大娃和大虎都还是学生?,有宿舍住,把麻袋往铺底下一就?行,不用另外租地方放这些衣服,倒是省下一笔钱。 然后就?是开始挑选摆摊的地方了。 大虎问,“咱们去哪摆摊啊?也是七浦路服装批发市场吗?” 大娃摇摇头,“那儿?摆摊卖衣服的人太?多?了,显不出咱们来?。” 哪怕大娃挑衣服的眼光再好,挑的衣服再多?,人家?也不一定买大娃他们摊位的不是,毕竟卖衣服的小摊,整个七浦路服装批发市场都是,其他摊位卖的衣服哪怕稍次一些,只要价格比大娃他们摊位卖得便宜,也一样会把客人给引走?。 所以大娃决定另辟蹊径,不去七浦路服装批发市场摆摊,而是去家?属院门口,沪市有不少工厂,比如面?粉厂,玩具厂之?类的,都有家?属院,里面?都是分?给职工的房子。 大娃选择在家?属院门口摆摊,是因?为里头住的工人多?,工人工资高,手上都有不少闲钱,而且能分?到?房子的,家?里一般都有小孩了,在这里摆摊卖童装,不愁没人买。 于是周末下午,大娃跟大虎就?背着麻袋到?了面?粉厂家?属院门口。 把防水布就?地一铺,各童装展开整齐地往上一摆,就?开始吆喝了,“走?一走?,看一看,走?过路过,不要错过,出售好看又洋气的童装咯。” 大虎一开始还放不开面?,看着大娃肩上搭着条喇叭,手里还拿着条格子裙,边甩边喊,卖力吆喝,他则小小声地跟在大娃后头,偶尔喊两句。 大娃见状道,“你这样不行,不喊不来?人,卖东西不吆喝,人家?咋知道你卖的啥,卖的东西好在哪。” 大虎小声道,“我觉得有些丢人。” 大娃乐了,“这有什么丢人的,挣钱,不埋汰。”又道,“咱俩可就?留了一个月的饭钱,要是这些衣服卖不出去,下个月可就?得喝西北风了,你想?想?,面?子重要,还是吃重要。” 大虎立即道,“那当然是吃重要。” 做好心理建设,大虎也放开面?,开始卖力吆喝起来?。 此时正是下班的点,人们来?来?往往。 两个大小伙子声音响亮,这般卖力吆喝也是十分?有成效的,不一会儿?,就?引来?了一批人。 一个单手抱着大孙子的大娘随手拿起一件青果领上衣,道,“小伙子,这衣服咋卖啊。” 大娃脸上漾出一个笑,脆声道,“大娘,这衣服八块钱。” 大娘皱紧眉头,扬声道,“八块?我前阵子还去七浦路服装批发市场逛过,人家?那,这一条青果领上衣,可才卖六块钱,你这怎么比人家?批发市场卖的还贵两块钱,小伙子,你这生?意做的可不地道啊。” 一听这话,原本张头脑往摊位望的人顿时收回了目光,刚拿起衣服的大爷大妈,大婶大叔,也都把衣服又放下了。 大虎顿时白了一张脸,支吾半天说不出话,这大娘其实没说错,他们的定价,确实比七浦路服装批发市场那要贵上一些。 大娃却不气也不恼,脸上仍带着甜甜的笑,佯装夸张道,“大娘,你这可就?污蔑好人了。”他拍拍脸,“你看我这长相,像那种黑心烂肺的人吗?” 大娘扫他一眼,大娃浓眉大眼的,心想?小伙子长得神的,点点头,“是不太?像。”又拉长了声音,“但?是知人知面?不知心,你定价比别人贵的事,怎么解释?” 大娃弯弯嘴角,“大娘,您也不想?想?,七浦路服装批发市场,离你们面?粉厂家?属院,多?远啊,我们两换乘了好几趟无轨电车才到?这,可废了老鼻子的劲了,咱们总得赚个路费吧?” 大娘想?了想?,也是,七浦路服装批发市场,离这可有好些个距离,他们家?属院的人一般不去,要不是因?为这个,也不会大娃他们一摆摊卖衣服,就?有这么多?人围过来?。 大娃趁热打铁,又道,“再说了,我们卖得比别人贵,那是因?为我们有优惠啊。” “优惠?”大娘耳朵动了动,“什么优惠?” 上了年纪的人,一听到?有优惠,有便宜可占,那耳朵比谁都灵。 大娃嘻嘻一笑,“优惠就?是,买五件可以送一件。”他比了一个巴掌。 “什么?买五件送一件!”大娘惊呼出声。 这年头,可从没听说过,买衣服多?了,还有得送的。 不过,大娘撇撇嘴,“谁家?一次买这么多?衣服,当钱是大风刮来?的啊。” 一听这话,本来?听说有优惠,心动不已的人,顿时像被浇了一盆凉水似的,按捺下那颗动的心。 对啊,哪怕买五件送一件,也没谁家?,能一次挑这么多?件衣服的。 大娃不接这个话头,却是另起了一个话题,开始夸起了大娘的孙子,“哎呀,大娘,你家?小孙子长得真可,虎头虎脑的。” 大娘心下得意,“那可不,他爸他妈长得都好,他自然长得好,而且又不像我们那个年代,缺衣少食的,现在油水多?了,孩子吃得好,面?也好。” “那是,现在条件好了,不得多?疼疼孩子。”大娃眨眨眼,道,“一看大娘你就?是疼孩子的人,马上要换季了,天气一冷,孩子不得多?两件衣服啊。” 这话说到?大娘心坎里了,她有些心动,面?上却没表现出来?,“但?你这衣服也太?贵了,虽说有优惠,但?我家?就?一个孙子,我也不可能一次给我孙子买五件衣服啊,他小小人,哪穿得过来?,要是买来?放着,小孩子个头长得快,现在买了,兴许过段时间就?不合身了。” 大娃弯起嘴角,“话可不是这么说的,衣服小了,放一下又能穿好久。” 他拿眼睛一扫,“再说了,大娘你们家?虽然就?一个孙子,但?是整个面?粉厂家?属院,多?少小孩啊,要买衣服的肯定不止你们家?,你可以去问问,看谁家?也要给小孩买衣服的,你两凑个单,两家?凑一块,总能买个五件吧,这送的一件,不拘给谁都行,没分?得的,收个两三块钱补一补,也不亏啊。” 大娘灵光一闪,“对啊,我怎么没想?到?。”她深深看了大娃一眼,“小伙子,聪明的啊。” 大娃嘿嘿一笑,提点道,“大娘,你要凑单买衣服,可得快一点了。”他努努嘴,示意大娘往人群中看去。 大娘一看,有不少人已经脚步匆匆地往面?粉厂家?属院里头赶了,估计是听了大娃的话,准备叫上相好的人,一起来?凑这个单,有便宜,不赚就?是王八蛋! 大娘一拍大腿,暗道,“坏了。”说完把小孙子往上提了一提,快步往家?里走?,边走?边不忘叮嘱大娃,“小伙子,我这就?去喊人,你可得给大娘我留几件好的啊。” 大娃笑道,“好嘞,大娘,你快去快回啊,不然晚了说不准就?全卖光了,我想?留也没法?子。” 一听这话,大娘的脚步更疾了。 大虎看着她的背影,傻眼了,“这就?成了?” “成了。”大娃有成竹,“你就?瞧好了吧,咱们很快就?能开张了。” 果不其然,没过一会,大批人三两成群地涌到?大娃他们这个卖童装的小摊,七嘴八舌地问道,“同志,你这件衣服咋卖啊。”“是真的买五件送一件不?”“这衣服还是有点贵了,能不能再讲讲价。” 大娃深一口气,扬声大喊,“都别挤,都别挤,咱们一个一个来?。” 大娃负责张罗生?意,大虎负责包装和收钱,兄弟两个相互搭把手,忙而不。 眼见着防水布上的衣服一件一件变少,挎包里装着的钱票也越来?越厚,拉链甚至拉不上了,爆出几张钱票的一角。 天刚刚擦黑,衣服就?一售而空了。BgmBuILdiNg.Com |